行业动态

国产酒首度提价 结构调整能否成功?

发布时间:2018-04-04 09:20   作者: admin

近来,烟台u乐国际娱乐老虎机张裕葡萄酿酒股份有限公司在下发的《关于国产葡萄酒产品价格调整的告诉》中称,将对一般干酒、甜酒、起泡酒等四大品类进行提价 2%-10,由此正式打响提价战榜首枪,业内人士称此次提价或意在结构调整。

11月13日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司葡萄酒出售公司(以下称张裕葡萄酒出售公司)下发了《关于国产葡萄酒产品价格调整的告诉》。

告诉标明,因包材价格不断上涨,导致公司的运营本钱大幅上涨,经研讨,决议对部分张裕国产葡萄酒产品价格进行调整,调整规模首要为一般干酒、甜酒、起泡酒等四大品类,调整起伏为价格上涨 2%-10%左右不等。

2017年1-10月,我国葡萄酒产值为82万千升,同比下滑10.3%。在国产葡萄酒遭受到进口酒强烈冲击之际,张裕扛起提价的大旗,是否标明国产葡萄酒吹响了反扑的号角,其背面又有何“图谋”呢?

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司

国产酒首度提价,价格上调2%-10%

依照张裕葡萄酒出售公司下发的《关于国产葡萄酒产品价格调整的告诉》,公司此次首要对“一般干酒”、“甜酒、起泡酒”、“双支礼盒”、“无销量、无库存的老产品”四大品类进行了价格调整。调整的根据是“2017年1-10月出售额”,准则是“量大从优”。

依照告诉要求,2017年1-10月出售额在150万元以上的干红类产品和50万元以上的干白类产品,价格上涨多在5%左右,最低挨近2%。但如果同期出售金额未到达150万和50万,价格涨幅则提高到10%左右,最低超过了3%。“甜酒、起泡酒”及“双支礼盒”也遵从这一准则,只要“无销量、无库存的老产品”,张裕才不以出售额为根据,一致提价3元/瓶。

关于张裕的提价之举,有业内人士标明,可能是期望以回款金额为规范对旗下品牌进行整理。关于销量到达150万和50万这一门槛的,产品提价起伏较小;而销量未达标的产品,经销商则要承当更大的提价压力,实际上也是经过这种方法对商场进行整理。

有不肯泄漏名字的张裕经销商标明,张裕是国产酒阵营中近期榜首家提价的企业,提价后,每箱产品价格上调6元-20元不等。此次提价关于有终端网络和客户经销商影响不大,但如果经销商只做批发,则面临较大的压力。张裕可能也是期望以这种方法,对商场和酒商进行一次整理。

品类“有保有放”,或意在结构调整

值得重视的是,张裕对打响提价榜首枪的品类“有保有放”,其主推的酒庄酒、解百纳、醉诗仙以及定坐落特别品类的贵馥、味美思并未提价。

在《关于国产葡萄酒产品价格调整的告诉》中,张裕标明“酒庄酒、解百纳、醉诗仙归于公司主推的品牌,赢利率相对较高,提价会给商场出售带来短期阻滞,不利于商场开展,因而对价格不予调整。”相同,“贵馥、味美思归于特别品类,且出售额不大,价格不予调整”。

关于张裕提价“区别对待”,葡萄酒专业人士席康标明,选择性提价阐明张裕此次更多是借提价进行产品结构调整,归于战术性的动作,并不期望由于提价丢掉商场份额。

在8月29日发布的2017年半年报中,张裕标明,陈述期内公司低价位葡萄酒出售出现小幅下滑,解百纳、酒庄酒等中高价位葡萄酒坚持了根本安稳,并将做好酒庄酒、解百纳等中高档产品品鉴、推行作业、促进中高档产品出售等作为下半年作业的要点。

而在10月26日张裕三季报发表后,国泰君安证券剖析指出,新品醉诗仙、白兰地中高端推动作用闪现,估计三季度葡萄酒收入8亿、同比相等。其间解百纳估计止跌回升增加3%,酒庄酒持续相等。一般干红受进口酒冲击及部分品牌筛选的影响个位数下降,估计全年新品醉诗仙约增加20%,品牌整理后单品推动作用初显。

由此可见,张裕此次提价的大都对错主推产品,其意图是期望经过提价完成内部“优胜劣汰”。关于主推产品则实行了价格维护,终究完成产品结构向中高端调整,以及从头进行商场布局。

聚集大单品,张裕图谋能成功吗?

已然提价的意图是调整和布局,张裕打造大单品的“图谋”会成功吗?

10月26日,张裕发布的2017年三季报显现,公司前三季度完成经营收入37.98亿元,同比增加0.91%;但受经营本钱、税金及附加、出售费用和管理费用上升影响,前三季度完成净赢利8.16亿元,同比下降1.04%,商场出现“增量不增利”。

面临这一现状,张裕标明,坚持以商场为中心,调整营销战略和产品结构,优化商场布局,完善营销途径和查核系统,全力促进产品出售,而“去枝蔓、强骨干”,打造中高端大单品或许就是包围的首要途径。

张裕发布的《关于国产葡萄酒产品价格调整的告诉》显现,此次提价的产品基准价大都在30元/瓶以下,乃至有的产品价格不到20元,现已对张裕赢利提高造成了影响。

2017年11月19日,公司副总经理孙健在张裕第九代解百纳上市发布会上标明,大单品战略断定今后,公司更多资源将倾斜到为数不多的产品中来。公司中档产品、腰部产品代表就是解百纳,公司要力求用5年时刻,将张裕解百纳年出售从3000万瓶提高到5000万瓶,而关于第九代张裕解百纳,张裕在全国只发放507个署理车牌。

由此可见,张裕在此刻打响提价“榜首枪”,是和发力解百纳大单品配套的“组合拳”。提价的意图是提高赢利,整理产品、整理商场。商场整理后,将为大单品腾出更多的操作空间,一起合作优选经销商,张裕的大单品战略正在全面落地。由此看来,勇于勇士断腕的张裕,依托大单品包围,极有可能取得成功。

上一篇:进口葡萄酒消费越来越大众化 下一篇:没有了